专业优势
营销为王
随着科技信息的不断进步,各行业的供需信息已经到了极度的扁平化,终端客户的货源渠道都发生了很大的变化,但是所有客户都面临着卖货难的处境,所以现在谁能给终端客户带来实际的卖货模式,那这个行业或品牌就能真正在市场终端站稳脚跟!德州九游会ag首页节能环保科技有限公司创始人刘西龙先生,自从事洗澡房行业以来,在市场终端帮助了许许多多的客户,进行卖货指导,都创造了非凡的业绩,总结出了以下几种卖货模式:
炒店模式,进村点对点模式,集会模式,体验销售,美女洗澡,纳凉广场模式,安装卖货模式。
以下是刘总从事洗澡房以来指导过的市场卖货片段,仅供参考!
看美女洗澡体验活动
活动亮点:零下10度,模特比基尼现场洗澡,给顾客一种视觉!感觉!的冲击感,从而突出产品卖点!
活动地点:店门口
活动时间:集会11点左右引爆
以上案例江苏涟水,当时正是冬季,洗澡房进入市场以后,代理商感觉冬天寒冷,卖货遇到困难,担心顾客购买力下降,针对当时现状,为了快速给代理商树立信心,让产品快速传播,决定采用模特现场洗澡模式,提前进村宣传,突出看美女洗澡中大奖由头,同时给用户明确时间,集会当天,店门口样机全部拜访到位,挑一款主推机型,接水接电,上午9点到10点半进行扫街宣传,11点店门口看美女洗澡中大奖,现场棉袄跟比基尼形成明显对比,凸显产品优势,此次活动卖货27套,具体详情请咨询沐怡美空调保温洗澡房市场部0534-2448887

炒店模式
适合季节:春秋季节
活动亮点:水暖生意旺季,通过差异化产品大幅度提升店面影响力,结合水暖旺季,快速达成卖货
活动地点:店门口
活动时间:进村宣传3天,集市当天店门口引爆
此类活动主要优势有以下几点
1:结合水暖旺季,可以使洗澡房快速入户,销量暴增!
2:提升店面影响力,在当地同行业内增加店面竞争力!
3:春秋季节盖房装修用户比较集中,用户对产品兴趣度会比其他时机更高,产品影响力更深!
具体详情请咨询沐怡美空调保温洗澡房市场部0534-2448887

进村点对点模式
适合季节:春夏秋季
活动亮点:针对性强!目的性单一,签单率更高,投资最小化,利益最大化
活动地点:乡镇代理商老用户多的3个自然村
活动时间:农忙季节,中午晚上吃饭时间入户沟通,正常时节随时进行
此类活动主要适合刚刚上货,而且信心不足的乡镇代理商,选村、选意向客户是重中之重!活动目的性单一就是:卖货,活动简单明了,针对性更强,能够最快速度达成卖货,让代理商树立信心,从而为下一步规模性活动做好基础!
具体详情请咨询沐怡美空调保温洗澡房市场部0534-2448887
集会卖货模式
活动季节:四季适合
活动亮点:人气集中,宣传集中化,产品推广集中化
活动地点:店门口
活动时间:当地集市时间全天
此类活动,集市人气集中,对产品大面积推广有很大的帮助,主要目的是推广产品,卖货效果一般,可以结合炒店内容,综合进行宣传,全品类卖货!
具体详情请咨询沐怡美空调保温洗澡房市场部0534-2448887
夏季广场纳凉卖货模式
活动季节:夏季
活动亮点:炎热夏季,市场更火热
活动时间:晚上7:30—10:30
活动地点:重点村小广场
此类活动,必须选对客户,热切必须体验产品,不能担心因为天热,人们不愿意体验洗澡房高温,用户只有体验才会对产品有深刻印象,同时此类活动因为夏季,一定要让客户有种反季节购买优惠力度大的感觉。
具体详情请咨询沐怡美空调保温洗澡房市场部0534-2448887
安装卖货模式
活动时间:任何活动时间
活动地点:安装洗澡房村里
活动亮点:通过安装洗澡房,形成二次卖货(洗澡房二次卖货、洗澡房用户二次购买店内其它产品)
在活动过程中,一旦达成成交,安装事宜不能等到活动结束再去,一定要及时安装,而且安装时间也极为关键,同时安装时一定拉着成品宣传,没拆包装洗澡房一套给用户安装。凡是按照要求进行运作的,安装过程基本都能达成洗澡房二次销售,同时店内其他产品也会形成订单。
具体详情请咨询沐怡美空调保温洗澡房市场部0534-2448887
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